Praxiswissen Vertrieb SpringerLink
Praxiswissen Vertrieb SpringerLink Skip to main content Advertisement Search Go to cart Search Book © 2004
"Praxiswissen Vertrieb" richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Es
- vermittelt die wichtigsten Marktzusammenhänge,
- erläutert die Aufgaben des Vertriebs,
- bereitet den Newcomer auf den Vertriebsalltag vor und
- gibt Tipps für vertriebsspezifische Erfolgsstrategien.
Die 2. Auflage wurde um ein Kapitel zum Thema Verkaufsförderung ergänzt.
Mit nützlichen Checklisten und Glossar. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre!
Martin Maas durchlief innerhalb eines Investitionsgüterunternehmens die Positionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor und ist heute als Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich Büro-Technologie tätig.
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Praxiswissen Vertrieb
Berufseinstieg, Tagesgeschäft und ErfolgsstrategienAuthors
Martin Maas Martin Maas View author publications You can also search for this author in PubMed Google Scholar Grundlegende Vertriebszusammenhänge und fundiertes Know-how aus der Praxis für Einsteiger im Vertrieb 770 AccessesSections
Table of contents About this book Keywords About the author Bibliographic InformationBuying options
eBook USD 54.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-322-96546-2 Instant PDF download Readable on all devices Own it forever Exclusive offer for individuals only Tax calculation will be finalised during checkout Buy eBook Learn about institutional subscriptions This is a preview of subscription content, access via your institution.Table of contents 4 chapters
SearchFront Matter
Pages 1-12 PDFDer Vertrieb gewinnt an Bedeutung
Martin Maas Pages 13-17Warum im Vertrieb arbeiten
Martin Maas Pages 19-50Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang
Martin Maas Pages 51-110Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters
Martin Maas Pages 111-218Back Matter
Pages 219-231 PDF Back to topAbout this book
Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu, berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver."Praxiswissen Vertrieb" richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Es
- vermittelt die wichtigsten Marktzusammenhänge,
- erläutert die Aufgaben des Vertriebs,
- bereitet den Newcomer auf den Vertriebsalltag vor und
- gibt Tipps für vertriebsspezifische Erfolgsstrategien.
Die 2. Auflage wurde um ein Kapitel zum Thema Verkaufsförderung ergänzt.
Mit nützlichen Checklisten und Glossar. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre!
Martin Maas durchlief innerhalb eines Investitionsgüterunternehmens die Positionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor und ist heute als Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich Büro-Technologie tätig.
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