Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen SpringerLink
Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen SpringerLink Skip to main content Advertisement Search Go to cart Search Book © 2007
Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden müssen.
Sie erfahren,
· wie Sie Key Account Management in Ihrer Organisation einführen und Gewinn bringend umsetzen,
· mit Hilfe welcher Kriterien Sie die wertigen Kunden bestimmen,
· wie Sie einen entscheidenden Mehrwert für Ihre Schlüsselkunden schaffen und
· wie Ihr Key Account Management die Aufgaben des Alltagsgeschäfts erfolgreich bewältigt.
Neu in der 2. Auflage: Wichtige Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung und zusätzliche Fallbeispiele.
Ein systematischer und zugleich anregender Leitfaden mit Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Unverzichtbar für alle, die Key Account Management einführen oder optimieren wollen!
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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-KundenEditors
Hartmut H. Biesel Hartmut H. Biesel View editor publications You can also search for this editor in PubMed Google Scholar Unverzichtbare Arbeitshilfe bei der Einführung und Optimierung von Key Account 12k Accesses 2 CitationsSections
Table of contents About this book Keywords About the authors Bibliographic InformationBuying options
eBook USD 69.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-8349-9064-8 Instant PDF download Readable on all devices Own it forever Exclusive offer for individuals only Tax calculation will be finalised during checkout Buy eBook Learn about institutional subscriptions This is a preview of subscription content, access via your institution.Table of contents 4 chapters
SearchFront Matter
Pages 1-12 PDFDie effiziente Key-AccountManagement-Organisation
Pages 13-120Die Gestaltung einer Key-Account-Strategie
Pages 121-280Umsetzung der Key-Account-Management-Strategien
Pages 281-349Ausblick auf das Key Account Management der Zukunft
Pages 351-355Back Matter
Pages 356-360 PDF Back to topAbout this book
Erwirtschaften auch Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes mit 20 Prozent Ihrer Kunden? Dann kommen Sie am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. Für die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg.Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden müssen.
Sie erfahren,
· wie Sie Key Account Management in Ihrer Organisation einführen und Gewinn bringend umsetzen,
· mit Hilfe welcher Kriterien Sie die wertigen Kunden bestimmen,
· wie Sie einen entscheidenden Mehrwert für Ihre Schlüsselkunden schaffen und
· wie Ihr Key Account Management die Aufgaben des Alltagsgeschäfts erfolgreich bewältigt.
Neu in der 2. Auflage: Wichtige Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung und zusätzliche Fallbeispiele.
Ein systematischer und zugleich anregender Leitfaden mit Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Unverzichtbar für alle, die Key Account Management einführen oder optimieren wollen!
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