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Die Besten für den Vertrieb

Die Prinzipien des Verkaufs für die Mitarbeiter-Rekrutierung nutzen

Authors

Nilgün Aygen Nilgün Aygen View author publications You can also search for this author in PubMed Google Scholar Praktischer Leitfaden für die Mitarbeiterauswahl im Vertrieb Fehlbesetzungsquoten verringern durch gezielte Mitarbeiter-Rekrutierung Trefferquote erhöhen bei der Einstellung von Mitarbeitern Inklusive Fragenkatalog für das Auswahlgespräch 16k Accesses

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Table of contents About this book Keywords Reviews About the author Bibliographic Information

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eBook USD 44.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-8349-7141-8 Instant PDF download Readable on all devices Own it forever Exclusive offer for individuals only Tax calculation will be finalised during checkout Buy eBook Learn about institutional subscriptions This is a preview of subscription content, access via your institution.

Table of contents 6 chapters

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Front Matter

Pages 1-8 PDF

Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an

Nilgün Aygen Pages 9-28

Fokus Erst sichten dann handeln

Nilgün Aygen Pages 29-41

Quantität Wie viele Bewerber sind notwendig

Nilgün Aygen Pages 43-72

Von der Quantität zur Qualität

Nilgün Aygen Pages 73-116

Das erfolgreiche Auswahlgespräch in sechs Schritten

Nilgün Aygen Pages 117-150

Fazit

Nilgün Aygen Pages 151-153

Back Matter

Pages 155-159 PDF Back to top

About this book

Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen jedes Unternehmens. Nur wer hinreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein. Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte folglich in jeder Führungsetage Priorität haben. Wer die Falschen einstellt, kann selbst durch noch so viel Managementanstrengung und Training aus einem schwachen Mitarbeiter keine Verkaufskanone machen. Nilgün Aygen beschreibt in diesem Buch einen verkaufsorientierte Ansatz für Personalrecherche und -einstellung anhand konkreter Beispiele. Dieses Verfahren stellt einen der schnellsten und effektivsten Wege dar, um ein Unternehmen grundlegend zu optimieren, Fehleinstellungen zu vermeiden, Kosten zu senken und die Verkaufsleistung erheblich zu verbessern. „Die Besten für den Vertrieb" ist ein praktischer Leitfaden für alle, die mit kreativem Personalmarketing die Zahl der qualifizierten Kandidaten erhöhen wollen. Der Inhalt · Drei Prinzipien, um erfolgreich zu verkaufen - und die richtigen Mitarbeiter auszuwählen: Fokus, Quantität, Qualität · Auswahlmethoden und -verfahren: Assessment-Center, Online-Profiling, Telefon- und Panel-Interview · Passgenaue Anforderungsprofile erstellen · Die Nutzung von Multichannel-Anwerbestrategien · Lebensläufe richtig lesen und effektive Interviews durchführen Die Zielgruppe Führungskräfte Vertrieb, Human Resources Manager, Personalberater, Unternehmensberater Die Autorin Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens im Bereich HR-strategischer Dienstleistungen und Technologien. Sie führt internationale Management-Assessments und Vertriebsteams-Assessments sowie Vertriebsoptimierungsprojekte durch. Back to top

Keywords

Assessment CenterAuswahlverfahrenEignungsdiagnostik-InstrumenteProfilingRecruiting-ProzessRekrutierung Back to top

Reviews

"Nilgün Aygen beschreibt Auswahlmethoden, zeigt, wie sie Anforderungsprofile erstellen, Lebensläufe richtig lesen, Interviews führen und durch die drei Erfolgsprinzipien des Verkaufs an die richtigen Mitarbeiter gelangen." VERKAUFEN - Magazin für Erfolg im Vertrieb, 3-2012 Back to top

About the author

Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens im Bereich HR-strategischer Dienstleistungen und Technologien. Sie führt internationale Management-Assessments und Vertriebsteams-Assessments sowie Vertriebsoptimierungsprojekte durch. Back to top

Bibliographic Information

Book Title: Die Besten für den Vertrieb Book Subtitle: Die Prinzipien des Verkaufs für die Mitarbeiter-Rekrutierung nutzen Authors Nilgün Aygen DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7141-8 Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden eBook Packages: Business and Economics (German Language) Copyright Information: Gabler Verlag Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2012 eBook ISBN: 978-3-8349-7141-8 Edition Number: 1 Number of Pages: 160 Number of Illustrations: 13 b/w illustrations Topics: Sales and Distribution, Human Resource Management Back to top Access via your institution

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