Preismanagement im Investitionsgütermarketing SpringerLink
Preismanagement im Investitionsgütermarketing SpringerLink Skip to main content Advertisement Search Go to cart Search Textbook © 1998
Shipping restrictions may apply, check to see if you are impacted. Tax calculation will be finalised during checkout Buy Softcover Book Learn about institutional subscriptions This is a preview of subscription content, access via your institution.
Shipping restrictions may apply, check to see if you are impacted. Tax calculation will be finalised during checkout Buy Softcover Book Learn about institutional subscriptions
Preismanagement im Investitionsgütermarketing
Modelle für reife MärkteAuthors
Nikolaus Poscharsky Nikolaus Poscharsky View author publications You can also search for this author in PubMed Google Scholar Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft (GEW) 577 Accesses 4 CitationsSections
Table of contents About this book Keywords About the author Bibliographic InformationBuying options
eBook USD 49.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-663-08868-4 Instant PDF download Readable on all devices Own it forever Exclusive offer for individuals only Tax calculation will be finalised during checkout Buy eBook Softcover Book USD 49.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-8244-6676-4 Dispatched in 3 to 5 business days Exclusive offer for individuals only Free shipping worldwideShipping restrictions may apply, check to see if you are impacted. Tax calculation will be finalised during checkout Buy Softcover Book Learn about institutional subscriptions This is a preview of subscription content, access via your institution.
Table of contents 5 chapters
SearchFront Matter
Pages I-XX PDFEinleitung
Nikolaus Poscharsky Pages 1-4Preismanagement in reifen Märkten des Anlagengeschäfts
Nikolaus Poscharsky Pages 5-44Theoretische Modelle für das Preismanagement in reifen Märkten des Anlagengeschäfts
Nikolaus Poscharsky Pages 45-94Empirische Prüfung der Modelle am Beispiel des Marktes für Industriedampfturbinen in Deutschland
Nikolaus Poscharsky Pages 95-158Schlußbetrachtung und Ausblick
Nikolaus Poscharsky Pages 159-160Back Matter
Pages 161-220 PDF Back to topAbout this book
Der Anteil von Investitionsgütern, die sich in der Reifephase befinden, beträgt heute in den alten Bundesländern mehr als sechzig Prozent. Oft herrscht in diesen Märkten starker Preisverfall und hoher Kostendruck. Herkömmliche Methoden der Preissetzung und Marktbearbeitung geben angesichts dieser Bedrohung keine befriedigenden Antworten. Nikolaus Poscharsky veranschaulicht, daß die Größe Preis gerade im organisationalen Beschaffungsprozeß mehr als nur eine Kosteninformation für den Nachfrager beinhaltet. Formale Funktion, Verantwortlichkeit und Kompetenz des Kaufbeteiligten bestimmen dessen individuelles Streben nach Preisinformationen sowie deren Verarbeitung. Wer diese Prozesse erkennt und zu nutzen weiß, erschließt sich ein Potential von Wettbewerbsvorteilen. Back to topKeywords
BeschaffungInvestitionInvestitionsgütermarketingKaufverhaltenManagementMarketingMarktsegmentMarktsegmentierungMärktePreismanagementWettbewerb Back to topAbout the author
Dr. Nikolaus Poscharsky war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der Universität Erlangen-Nürnberg. Derzeit ist er Abteilungsleiter für Marketing und Öffentlichkeitsarbeit in einem Kreditinstitut. Back to topBibliographic Information
Book Title: Preismanagement im Investitionsgütermarketing Book Subtitle: Modelle für reife Märkte Authors Nikolaus Poscharsky Series Title: Gabler Edition Wissenschaft DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08868-4 Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden eBook Packages: Springer Book Archive Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998 Softcover ISBN: 978-3-8244-6676-4 eBook ISBN: 978-3-663-08868-4 Edition Number: 1 Number of Pages: XX, 220 Number of Illustrations: 8 b/w illustrations Topics: Business and Management Back to top Access via your institutionBuying options
eBook USD 49.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-663-08868-4 Instant PDF download Readable on all devices Own it forever Exclusive offer for individuals only Tax calculation will be finalised during checkout Buy eBook Softcover Book USD 49.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-8244-6676-4 Dispatched in 3 to 5 business days Exclusive offer for individuals only Free shipping worldwideShipping restrictions may apply, check to see if you are impacted. Tax calculation will be finalised during checkout Buy Softcover Book Learn about institutional subscriptions