Kompetenztransfer im Investitionsgütermarketing SpringerLink Skip to main content Advertisement Search Go to cart Search Book © 1997

Kompetenztransfer im Investitionsgütermarketing

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Karl-Heinz Strothmann Karl-Heinz Strothmann View editor publications You can also search for this editor in PubMed Google Scholar Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft (GEW) 1934 Accesses 6 Citations

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Table of contents 12 chapters

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Front Matter

Pages I-VIII PDF

Kompetenztransfer — Maxime einer neuen Marketingkonzeption

Front Matter

Pages 1-1 PDF

Der Kompetenzbegriff und seine erweiterte Interpretation

Sven Prüser Pages 3-12

Kompetenzmarketing für Investitionsgüter

Karl-Heinz Strothmann Pages 13-33

Kernkompetenzen versus Kompetenztransfer — Ein Widerspruch

Hans-Hermann Ullwer Pages 35-48

Die Kompetenzidentifikation — Grundlage des Kompetenztransfers

Front Matter

Pages 49-49 PDF

Kompetenzidentifikation — Ansätze und Methoden

Doris Sieber Pages 51-60

Kompetenzen aufspüren und nutzen — Entscheidungshilfen für Gründungsunternehmen

Horst Kleinert Pages 61-74

Die Identifikation ökologischer Kompetenz als Grundlage eines ökologisch bewußten Kompetenztransfers

Thomas Ginter Pages 75-86

Die Früherkennung von Kompetenzdefiziten im Anbieterunternehmen als Grundlage des Geschäftsbeziehungsmanagement

Kristin Butzer-Strothmann Pages 87-104

Strategische und operative Aspekte des Kompetenztransfers

Front Matter

Pages 105-105 PDF

Die Differenzierung des Käuferrisikos als Konzept zur Auswahl von Transferinstrumenten

Thomas Baaken Pages 107-126

Outsourcing Unter Kompetenztransferaspekten

Corinna Voges Pages 127-140

Die Kommunikation von Kompetenz

Jacqueline Rieger Pages 141-156

Die Messe als Instrument des Kompetenztransfers

Manfred Busche Pages 157-169

Kompetenztransfer im Messewesen — dargestellt anhand von Ausstellerkooperationen

Hannelore Selinski Pages 171-193

Back Matter

Pages 195-196 PDF Back to top

About this book

Öffentlichkeitsarbeit und Werbung von Unternehmen kultivieren das Firmenimage durch kompetenzbezogene Aussagen und Demonstrationen. Eine aussschließlich kommunikationspolitische Kompetenzverwertung greift allerdings unter der Zielsetzung einer Kundenzufriedenheitspolitik und einer kundenorientierten Prozeßgestaltung zu kurz. Aus der Perspektive verschiedener Wirtschaftsbereiche und Tätigkeitsfelder wird in diesem Sammelband der insbesondere für das Investitionsgütermarketing bedeutenden Frage nachgegangen, wie eigene Kompetenzen für Abnehmerunternehmen nutzbar gemacht werden können. Voraussetzungen hierfür sind die interne Kompetenzentwicklung und -stabilisierung sowie die Organisation des Kompetenztransfers. Erkannte Defizite in der Wertschöpfungskette von Abnehmerunternehmen bilden den Orientierungsrahmen. Back to top

Keywords

InvestitionInvestitionsgütermarketingMarketingSuchmaschinenmarketing (SEM)Wirtschaft Back to top

About the authors

Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann war von 1974 bis 1995 Inhaber des Lehrstuhls für Investitionsgütermarketing und -marktforschung an der Freien Universität Berlin. Er ist derzeit Gastprofessor an der Europäischen Wirtschaftshochschule Berlin (EAP). Back to top

Bibliographic Information

Book Title: Kompetenztransfer im Investitionsgütermarketing Editors Karl-Heinz Strothmann Series Title: Gabler Edition Wissenschaft DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08641-3 Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden eBook Packages: Springer Book Archive Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1997 Softcover ISBN: 978-3-8244-6584-2 eBook ISBN: 978-3-663-08641-3 Edition Number: 1 Number of Pages: VIII, 197 Number of Illustrations: 6 b/w illustrations Topics: Business and Management Back to top Access via your institution

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