Kommunikation zwischen Hersteller und Vertragshändler SpringerLink
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Kommunikation zwischen Hersteller und Vertragshändler
Eine kontingenztheoretische Untersuchung zur Erhöhung des Leistungsgrades Vertraglicher VertriebssystemeAuthors
Volkhardt Klöppner Volkhardt Klöppner View author publications You can also search for this author in PubMed Google Scholar Part of the book series: Marketing und Innovationsmanagement (MAIN) 380 Accesses 3 CitationsSections
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Table of contents 5 chapters
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Pages I-XV PDFKommunikation zwischen Hersteller und Händler in Vertraglichen Vertriebssystemen als Instrument des Absatzkanalmanagements
Volkhardt Klöppner Pages 1-25Systematisierung von Kommunikationsvorgängen zwischen Hersteller und Händler in Vertraglichen Vertriebssystemen
Volkhardt Klöppner Pages 27-62Einfluß des situativen Bedingungsrahmens auf eine situationsadäquate Hersteller-Händler-Kommunikationskonzeption
Volkhardt Klöppner Pages 63-106Ansätze zur Gestaltung einer situationsadäquaten Kommunikation zwischen Hersteller und Händler in Vertraglichen Vertriebssystemen
Volkhardt Klöppner Pages 107-129Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchung
Volkhardt Klöppner Pages 131-135Back Matter
Pages 137-160 PDF Back to topAbout this book
Vertragliche Vertriebssysteme, wie z.B. Franchisesysteme, gewinnen in modernen Volkswirtschaften hochentwickelter Industrie- und Dienstleistungsstaaten zunehmend an Bedeutung. Um deren Erfolg sicherzustellen, sind zwischen Hersteller und Vertragshändler Informationen auszutauschen. Dementsprechend stellt die situationsadäquate und damit effiziente Gestaltung der Hersteller-Händler-Kommunikation einen wettbewerbsentscheidenden Faktor dar. Volkhardt Klöppner verfolgt das Ziel, mit Hilfe eines integrativen distributions- und kommunikationsforscherischen Ansatzes einen Beitrag zur Gestaltung situationsadäquater Hersteller-Händler-Kommunikation zu leisten. Der Autor analysiert und systematisiert dazu die Kommunikation zwischen Hersteller und Vertragshändler, arbeitet Einflüsse des situativen Bedingungsrahmens auf und entwirft darauf aufbauend ein Konzept des Kommunikations- bzw. Informationsmarketing für Vertragliche Vertriebssysteme. Back to topKeywords
AbsatzKommunikationManagementMarketingVertrieb Back to topAbout the author
Dr. Volkhardt Klöppner hat extern am Institut von Prof. Dr. Martin Benkenstein an der Universität Rostock promoviert und war während dieser Zeit in einer internationalen Top-Management-Beratung tätig. Heute ist er in der strategischen Unternehmensentwicklung der Tengelmann Unternehmensgruppe beschäftigt. Back to topBibliographic Information
Book Title: Kommunikation zwischen Hersteller und Vertragshändler Book Subtitle: Eine kontingenztheoretische Untersuchung zur Erhöhung des Leistungsgrades Vertraglicher Vertriebssysteme Authors Volkhardt Klöppner Series Title: Marketing und Innovationsmanagement DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08636-9 Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden eBook Packages: Springer Book Archive Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1997 Softcover ISBN: 978-3-8244-6568-2 eBook ISBN: 978-3-663-08636-9 Edition Number: 1 Number of Pages: XV, 160 Number of Illustrations: 20 b/w illustrations Topics: Business and Management Back to top Access via your institutionBuying options
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