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Bedeutende Kunden

Analyse und Gestaltung von langfristigen Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten

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Stephen A. Rieker Stephen A. Rieker View author publications You can also search for this author in PubMed Google Scholar 693 Accesses 66 Citations

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Table of contents 8 chapters

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Front Matter

Pages I-XVII PDF

Einführung in die Problemstellung

Stephen A. Rieker Pages 1-10

Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten und deren Einfluß auf das Verhalten in Beziehungen

Stephen A. Rieker Pages 11-46

Die Identifikation bedeutender Kunden Möglichkeiten zur Bestimmung der Kundenbedeutung

Stephen A. Rieker Pages 47-78

Die Analyse des Bindungspotentials des Anbieters gegenüber bedeutenden Kunden

Stephen A. Rieker Pages 79-106

Probleme bei der Gestaltung der Beziehung gegenüber bedeutenden Kunden Eine empirische Analyse

Stephen A. Rieker Pages 107-115

Umsetzung des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden Ein Konzept zur Realisierung einzelkundenbezogenen Wiederverkaufsverhaltens

Stephen A. Rieker Pages 116-149

Organisation des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden Alternative Möglichkeiten zur Institutionalisierung im Unternehmen

Stephen A. Rieker Pages 150-196

Zusammenfassung und Ausblick

Stephen A. Rieker Pages 197-201

Back Matter

Pages 202-251 PDF Back to top

Keywords

BeschaffungBeziehungsmanagementBusiness-to-Business-MarketingManagementMarketingWettbewerbbusiness-to-business Back to top

Bibliographic Information

Book Title: Bedeutende Kunden Book Subtitle: Analyse und Gestaltung von langfristigen Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten Authors Stephen A. Rieker DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08269-9 Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden eBook Packages: Springer Book Archive Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1995 Softcover ISBN: 978-3-8244-6180-6 eBook ISBN: 978-3-663-08269-9 Edition Number: 1 Number of Pages: XVII, 251 Number of Illustrations: 25 b/w illustrations Topics: Business and Management Back to top Access via your institution

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