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Kontrakte durch Kontakte

Networking für Verkäufer

Authors

Jürgen Hauser0 Jürgen Hauser Hockenheim, Deutschland
View author publications You can also search for this author in PubMed Google Scholar Das Buch vermittelt die notwendigen Fähigkeiten und Schritte für erfolgreiches Networking und geht dabei auf die Besonderheiten im Verkauf ein. 411 Accesses 6 Citations

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Table of contents 11 chapters

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Front Matter

Pages 1-16 PDF

Warum wir Beziehungen brauchen

Jürgen Hauser Pages 17-26

Voraussetzungen für den Aufbau von erfolgreichen Beziehungen

Jürgen Hauser Pages 27-38

Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen

Jürgen Hauser Pages 39-58

Jede Menge Gelegenheiten wertvolle Beziehungen zu knüpfen

Jürgen Hauser Pages 59-72

Keine Beziehung Kein Geschäft

Jürgen Hauser Pages 73-82

Ihr Weg zum Kunden

Jürgen Hauser Pages 83-115

Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss

Jürgen Hauser Pages 116-126

Ihr Kunden-Bestand ist Ihr wertvollstes Kapital

Jürgen Hauser Pages 127-147

Top-Networker öffnen ihre Trickkiste

Jürgen Hauser Pages 148-165

Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf

Jürgen Hauser Pages 166-181

Nachwort

Jürgen Hauser Pages 182-183

Back Matter

Pages 184-192 PDF Back to top

About this book

Kennen Sie auch solche Äußerungen wie: "Wenn ich dessen Kon­ takte hätte, wäre mir das auch gelungen"? Solche Sätze sagt oder hört man vor allem dann, wenn Mitbewerber den Zuschlag für einen Auftrag oder eine Stelle erhalten haben, um den bzw. die sich ein Bekannter oder man selbst ebenfalls beworben hat. Mit dem Vor­ B" etwas ist, was man hat oder was einem mit­ urteil, dass "Vitamin gegeben wird, räumt das Buch von Jürgen Hauser konsequent auf. Es verdeutlicht, dass gute Beziehungen im beruflichen, aber auch im privaten Umfeld etwas sind, das man sich gezielt erarbeiten kann und sollte; denn sie sind eine zentrale Voraussetzung für beruflichen beziehungsweise wirtschaftlichen Erfolg. Gute Beziehungen werden in diesem Buch allerdings auch noch anders verstanden als nur in dem Sinne, möglichst viele Kontakte zu den "richtigen" Leuten aufzubauen. Es geht auch um den Aufbau qualitativ guter Beziehun­ gen, die getragen sind durch Vertrauen und gegenseitige Wertschät­ zung. Dieser -beim Networking oftmals vernachlässigte -Aspekt ist eine zentrale Säule für den beruflichen Erfolg, insbesondere, wenn man im Verkauf tätig ist. Qualitativ gute Beziehungen sind eine Basis für gute Zusammenarbeit mit Kunden, Kollegen und anderen Ge­ schäftspartnern und somit eine, wenn nicht "die" Quelle für moti­ viertes und zufrieden stellendes Arbeiten. Was empfiehlt nun Jürgen Hauser, damit diese Ziele erreicht werden? Der Autor macht überzeugend klar, dass Networking nicht nur eine Technik ist, die man geschickt für seine Interessen einsetzt. Back to top

Keywords

BeziehungenKundenbeziehungNetworkingVerkaufVerkäuferVertrieb Back to top

Authors and Affiliations

Hockenheim Deutschland

Jürgen Hauser Back to top

About the author

Nach Tätigkeiten im angestellten Außendienst als Vertriebsleiter und Direktionsbeauftragter leitete Jürgen Hauser, Versicherungskaufmann, zehn Jahre lang zwei Bezirksdirektionen namhafter Versicherungsgesellschaften. Seit 2002 ist er Inhaber einer eigenen Versicherungsagentur und selbständiger Unternehmensberater. Back to top

Bibliographic Information

Book Title: Kontrakte durch Kontakte Book Subtitle: Networking für Verkäufer Authors Jürgen Hauser DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94639-3 Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden eBook Packages: Springer Book Archive Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2002 eBook ISBN: 978-3-322-94639-3 Edition Number: 1 Number of Pages: 190 Number of Illustrations: 7 b/w illustrations Topics: Sales and Distribution Back to top Access via your institution

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